2012CHIC專訪碩士貓童裝品牌營銷中咗

2012CHIC專訪碩士貓童裝品牌營銷中心張總

2012CHIC專訪碩士貓童裝品牌營銷中心張總

2012年04月01日 13:28　　來源：華衣

于中國之DESCENTE專賣店數目共85家

第二十屆中國國際服裝服飾博覽會（2012CHIC）在北京盛大舉行，碩士貓品牌童裝參加了本次盛會，并于3月24日在釣魚臺國賓館舉行發布會走秀活動，各大媒體爭相報道本次走秀盛況，碩士貓在本次太女性化會讓女性潮流品牌喪失吸引力走秀中好評如潮。中國童裝時尚邀請到碩士貓營銷中心張總(張國征)，并了解了本次走秀活動及品牌文化與未來發展情況。

中國童裝時尚：據了解，3月24日碩士貓在釣魚臺國賓館舉行發布會走秀活動，這次發布會碩士貓都展示了哪些產品，大家都有哪些反映，請您對發布會做一個整體評價?

張總：能在釣魚臺國賓館舉行童裝走秀的品牌是比較少的，這次發布會是東莞市茶山政府組織的，并邀請了國內的一些電視媒體、平面媒體和絡媒體，還有連鎖商場負責人，以及服裝協會相關人士。在這次活動展出中，碩士貓主要發布了產品概念性的主題，主要發布了兩個系列，時尚運動系列和都市時尚系列。在整個發布會中，茶山政府也有意識地把碩士貓安排在最后作為壓軸，在將近300個發布會現場，碩士貓的反映效果非常的好，特別是在媒體方面，當天就有非常多，包括人民、新民、廣播電視臺、中國服飾報、服裝時報等都發布了碩士貓，效果非常好。

本次發布會最主要的目的是向行業、連鎖百貨商場傳遞一個信息，就是茶山品牌服裝名鎮所管轄的這些企業，有政府大力出面扶持，讓這些品牌做強做大。茶山品牌服裝名鎮是茶山唯一一個品牌服裝名鎮，它是紡織工業協會和中國服裝協會授權組建的，茶山也會把我們的碩士貓提作為整個茶山服裝企業的龍頭來推廣，由此，也見證了碩士貓品牌的實力。目前碩士貓品牌發展也將近四年了，市場上相關的區域做得不錯，像華南區域、西南區域，都做得非常好，包括我們進駐連鎖百貨商場，天虹、百盛、燕莎等。

CHIC2012碩士貓童裝展館形象

中國童裝時尚：您剛提到碩士貓目前在很多地區、商場都有終端銷售店，那現在我們品牌在市場的覆蓋面是怎樣的?

張總：目前，碩士貓在國內有300多家店，主要是在二類城市，因為我們品牌的定位是中高端的，中端的占80%，高端的占20%，我們之所以選在二類城市，是因為我們的市場要和我們品牌的定位相匹配。

中國童裝時尚：本次發布會以不想不出色為品牌推廣的核心，碩士貓童裝也將品牌定位 想象力兒童彩裝，能給我們具體解釋下碩士貓 想象力兒童彩裝的概念嗎?

張總：碩士貓從品牌創立到一鳴驚人大約花了3年多時間，公司一開始就非常重視市場調研，在調研過程中，從對競爭對手的研究和分析中發現，目前市場針對小孩的教育方式、引導小孩的教育方式的童裝文化還沒有的，我們覺得童裝不能僅沉溺于表象的單一的產品形象、銷售等等這些方面，更重要的是要傳遞文化的這樣一個概念，讓消費者除了享受穿著快樂同時還享受著文化的快樂和內涵，所以我們通過這么長時間的調研及提煉，把碩士貓定位為想象力兒童彩裝。

我記得愛因斯坦說想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象概括著世界的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉 。想象力是孩子的天性，它不僅是孩子很珍貴的財寶，也是一個民族創新能力的源泉所在，在國外，保護孩子的想象力已經成為一種國家意識和國家行動。有調查顯示，中國孩子的想象力排名在全球21個國家中倒數第一。而我們國內目前這方面的教育還是比較欠缺，大多是強加式的、灌輸式的。事實證明，重視、保護、培養我國孩子們的想象力與創造力已經到了刻不容緩的程度。所以說啟迪小朋友的想象力是非常關鍵的，我們希望通過我們的品牌，讓小朋友穿我們的衣服，培養和引導他們的想象力，讓他們在健康的成長中，享受這種快樂。所以碩士貓品牌不僅僅是賣衣服，更多的是將引導中國少年兒童的成長方式。

中國童裝時尚：碩士貓想通過想象力兒童彩裝這個文化概念，去引導兒童發揮想象力，那么在實際的過程中，我們是如何落實的?

張總：那么對于想象力的落實方面，我們主要體現在5個方面，第一個方面，我們品牌所有的環節都是圍繞著想象力這個定位來做的，包括我們賣場的設計，我們通過創造一個游戲區，來和小朋友互動，那我們游戲區互動的重點就是激發兒童的想象力。第二個方面就是我們專賣店很多的陳列櫥窗，也是圍繞想象力設計的，這次展會，我們的櫥窗畫，都是小朋友他們自己畫出來的，他們根據他們的想象力畫出很多東西。第三個方面，我們的想象力，在產品服裝和用品上都有體現。第四個方面，在品牌推廣方面，我們也有很多創新，比如說，我們的招商手冊就非常有想象力，一般的招商手冊我們就把他當成一種資料或一本書，但是這次我們把招商手冊做成一個玩具型的，卡片的形式，除了閱讀里面的有關信息以外，這個卡片還可以給小朋友做各種各樣的拼圖盒，發揮他們的想象力，也可以當玩具，可以被再次利用。包括我們給經銷商代理商做推廣時，他們都非常感興趣，有很多經銷商想要很多帶回去給小朋友，這實際上也是創造和啟迪小朋友想象力的一種方式。第五個方面，就是日常的專賣店經營過程中，我們會結合當地專賣店，組織一個關于想象力、創造力的互動活動。我們首次的活動是在茶山做的，邀請了一批小朋友，活動的名字是孩子手中的世界，想象力的世界、碩士貓的世界。孩子們用他們的手掌圖上顏色，去逮他們喜歡的造型、圖樣，我們也尊重他們的勞動成果，把他們的作品，陳列或做成相框等等去展示，讓小朋友有一種被認可和認同的感覺，所以我們第一次活動的主題和概念是非常好，他們用手創造了他們的想象力，他們的想象力變成了他們的事。這個活動是3月17日舉行的，在想象力落實方面，我們大致圍繞著五個方面來做。

中國童裝時尚：剛剛我們有提到，我們碩士貓品牌的品牌語是不想不出色，那么我想問一下，這其中有什么內涵?

張總：是的，我們的品牌推廣語是不想不出色，因此，我們對品牌也是有比較多的要求的，首先，對于碩士貓這個品牌來講，一定要做得很出色。其次，我們想體現的意義是，因為我們定位想象力兒童彩裝，彩裝是有很豐富的顏色的，小朋友的世界是多姿多彩的，那我們也要出色彩，所以我們產品各個方面都以彩色為主來體現，色彩很鮮亮、很吸引別人的眼球。說到這里，我順便也補充下，我們的logo為什么是紫色的，紫色在整個的顏色色系中是最難用的，但是它是最容易吸引別人眼球的，我們品牌的目的就是出色彩，所以這也跟我們的定位有關。第三個方面，圍繞我們的想象力兒童彩裝&rdqu楊大筠o;，培養兒童想象力，希望他們通過穿我們的衣服和我們的品牌互動，打造他們的想象力，使他們成為國家未來出色的人才。這也是我們的一個目標。

中國童裝時尚：近兩天碩士貓展館也是人來人往，熱鬧非凡，從過來參觀的客戶問得比較多的問題來看，請您總結下大家對碩士貓關注比較多的是哪些方面。

張總：從這三天來看，大家關注的焦點，第一個就是一些對我們碩士貓創立以來在全國所做的推廣就一直關注的服裝經銷商，他看到碩士貓品牌成長變化非常大，最近也在不斷的提升。第二個，他們對我們品牌關注的比較多的就是這段時間一直在談的品牌文化內涵這一塊，如在實際中如何落實想象力兒童彩裝和不想不出色這兩個品牌文化，以及對品牌動向的關注，和公司未來的發展計劃等這些方面。

中國童裝時尚：那么我們也想替這些服裝經銷商問一下，我們品牌在未來兩三年或更長的時間，都有哪些規劃呢?

張總：我們公司在未來規劃方面，已經做得非常詳細了。首先，我們品牌要從中端向中高端發展，這是第一個大的目標。其次，我們要踏踏實實做成每一個區域的品牌，我們將分計劃分步驟，一個區域一個區域地做起來，圍繞這樣一個目標分階段的走。第三個就是，公司計劃在年內做成廣東知名品牌。第四個方面，就是公司將開拓相應的渠道，逐步走向國外市場。我們現在也有很多國外的客人，公司還有另外一個兄弟公司，是專門做國際貿易的，我們有這樣一個渠道可以走，相信會更快達成目標。目前的側重點還是國內每個區域的市場。

中國童裝時尚：感謝張總您的介紹，讓所有關注碩士貓的朋友們對這個品牌有了更加深入的認識。

張總：也感謝中國童裝時尚一直以來對碩士貓的支持和關注!

相關標簽：碩士貓童裝,2012CHIC

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